玉溪元桶装水让昆明人民喝上桶装水物业

聚集时尚颠覆潮流大秀特色美味难挡演绎缤纷炫酷生活彰显健康生活理念昆明桶装水市场经过群雄逐鹿的血腥绞杀，几大品牌逐渐形成了稳定的垄断。就在此时，又一桶装水企业森原矿泉登陆昆明。它引人关注的是诸多不合时宜：玉溪品牌远道而来;12元一桶的刷新高价。

外援使用从4节4人次扩大为4节5人次 一半昆明人未喝桶装水

森原矿泉隶属云南六宝科技有限公司，在玉溪经营桶装水的历史已有9年，日供水量4000多桶，占玉溪桶装水市场份额的30%，可以说是玉溪水业的老大。

据透露，2年前森原就在盘算向昆明扩张的计划，并先期投资了500多万元购买生产线，将日生产量扩大了3倍。

我们调查过，目前昆明桶装水的入户率在49%左右。也就是说，还有一半的昆明人没喝桶装水，这不是一块巨大的市场空白吗?森原昆明销售经理海森讲述了进军昆明的原因。

今年3月，昆明出现饮用水一桶难求的局面，日饮水量达1315万桶。云南山泉当期销量同比增长15%20%，珍茗金龙同比增长50%。在这种局面下，多家单位还遇到喝完补不上的情况。有报道指出，期间，云南山泉每天会自然新增用户300多，昆明市区100多个加盟水站，仍有80%的送水订单需排队处理;承龙水虽日送水量超过2.5万桶，但每天还有水站暂时断水。

抛开51%没有开发的用户不谈，昆明桶装水市场这块肥肉也不是哪个能一口吞下的。市场有缺口，企业就有空间。有多年桶装水销售经验的海森信心满满。

先做响再做强

就算在昆明日供水量实现8000桶，森原也不算大户。海森说：刚开始，我们不能盲目跟云南山泉等比较成熟的品牌比大。短期的目标是先把品牌做响、口碑做好，才有基础扩大生产。因此，森原的昆明策略是：走高端、做质量、做服务。

森原矿泉的定价为12元/桶，是目前昆明市场上价格最高的。森原的考虑是，尽量避开同质竞争的矛盾，同时树立自己的品牌风格走高端。据称，其水源位于晋宁县昆阳七七四处深山，山体森林覆盖率超过80%，方圆几公里内无工厂、无农田。

为客户提供全方位的服务也将延续到昆明。海森告诉，公司要求客户在水站2公里范围内，必须在40分钟内送达;公司发给每位送水工一次性手套，每个只许使用一次;每位客户公司都提供售后服务，可为其定期清洗水机。

据悉，落户昆明不到一个月，森原在昆明发展了大户4家，散户50多家。同时，在100多家小商户、世纪城工地铺货销售瓶装水，日销量为500600瓶。据介绍，森原正在组建销售团队，计划在2008年2009年发展加盟水站5060个，今年底使瓶装水覆盖率达到70%，明年6月达到100%。