精准营销

精准营销：比亚迪F3缔造三冠王神话

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比亚迪F3

由华夏时报联合新浪汽车频道、中国汽车界杂志共同发起和主办的“首届中国汽车创新营销大典”活动在北京启动。其中一个重要的活动内容就是“中国汽车创新营销飞轮奖”的评选和颁奖。组委会除了在主办方各媒体上公布候选案例供读者和民投票外，还将从厂家选送的营销案例中挑选出具有代表性的经典案例，以博客的形式在新浪汽车频道推出，以示对中国杰出汽车营销人对中国汽车业发展所作出贡献的尊敬和褒奖。

企业简介：

比亚迪汽车是香港上市公司——比亚迪股份的直属子公司,2003年比亚迪股份成长为全球第二大充电电池生产商，同年收购西安秦川，组建比亚迪汽车。目前比亚迪汽车产业基地扩展为南立深圳，北兼北京，西定西安，东至上海的立体全方位布局。

产品序列：

组建伊始，比亚迪汽车就坚持走国际化路线，致力于燃油汽车、电动汽车和混合动力汽车的研发和生产。比亚迪汽车以不断满足客户需求为导向，依托企业强大的技术和资金实力，充分发挥中国制造业资源优势，全面整合汽车制造业的生产链；实现整车制造成本的大幅降低和品质的迅速提升。目前，比亚迪汽车已建成规模庞大的产业基地，模具、研发、整车制造等飞速发展。其中，比亚迪汽车F系列已经成功研发出F3、F3R、F6、F1、F8等车型。在未来几年，将打造出F、S、M全系列产品线，以卓越的品质、稳定的质量和合理的价格占据市场主导地位。

案例回放：

2007年初，比亚迪F3进入了月销万辆俱乐部行列；6月份，F3成为销量最快突破10万辆的自主中级家轿；9月份，F3的单月销量突破13000辆，创历史最高纪录。比亚迪汽车实在无愧于“产量增幅第一、销量增幅第一、单品销售第一的三冠王”称号。到底是什么原因让比亚迪F3脱颖而出，成为中级家轿销售神话的缔造者？又是什么原因让比亚迪汽车发展如此迅猛？

1、精准营销：营销的生命在于创新。比亚迪在营销上创新最典型的例子是精准营销。体现在两个层面上。首先是产品层面，比亚迪F3这款车型从细分市场出发，体现了精准的特点。F3这款产品是以其细分目标市场为前提的。1.6—2.0这一排量的中级家庭轿车市场是一个非常具有潜力的市场。比亚迪在市场把握方面，富有经验；在进入汽车产业之后，比亚迪成功的预估到这一细分市场的潜力。其次，从营销层面来说，比亚迪采取精准营销模式，展现了互动和有效的推广策略。比亚迪这次营销活动的一个显著特点就是在时空上采取有差异的营销推广，这一方面是根据不同地区消费者需求特征制订的策略，同时衡量当地是否具备完善的服务条件，另一方面，也让各个地区的消费者参与到了整个营销活动中，通过不同时空的错位，能更有效的激发出消费者的潜在需求和价值诉求，也更有利于比亚迪产品整个营销推广策略。比亚迪汽车在产品力和市场力的创新优势，使其取得了让很多人意外的销售业绩。

2、产品优秀：没有优秀的产品支持，再出色的市场运作也难以打开市场。以“做缺陷最少的本土汽车”为诉求，展示了比亚迪对产品品质控制的高度重视，使消费者对本土汽车的印象有了新的认识，加深了对F3等产品的认同。以F3白金版为例，防潜滑高级打孔皮座椅、双层双模天窗、GPS导航系统、VMP智能助力转向系统等让驾驶者享受温馨动感的驾乘乐趣。四轮碟刹、ABS+EBD、SRS双安全气囊、倒车雷达、后风挡玻璃电动除霜装置、高位刹车灯等安全配置一应俱全。在动力性能方面，比亚迪F3白金版搭载的是获得拉力赛冠军的三菱4G15S超级发动机，动力澎湃。同时，其百公里油耗只有4.7L，环保节能。除此以外，比亚迪致力向高端突破的第一款战略车型F6，以及中国首款硬顶敞蓬轿跑车F8等优秀产品也将相继推出，它们是比亚迪汽车持续热销的有力保证。

3、模具制造：比亚迪在整车制造，特别是模具这一块，身体力行，勇于先试先尝，是国内第一家独立完成了轿车整车模具制造的整车生产企业。比亚迪汽车北京模具基地是国内最大的汽车模具制造中心之一，拥有一流设备和顶尖人才，可以年产大中型模具700套，小型模具1100套。目前，比亚迪还在深圳汽车基地投资了一个比北京基地还大的模具基地，这个基地将来具备年生产三款车型的能力。比亚迪在坚持技术自主创新的同时，也吸取国际先进技术经验。公司从欧洲引进专门的模具高级工程师共同参与研发，聘请世界汽车模具的著名企业——日本荻原的模具专家负责生产管理和品质管理。

4、研发实力：在研发体系方面，比亚迪在IT领域的成功，原因之一就是建立了实力强大的研发团队。进入汽车产业后，比亚迪汽车有效地复制了在IT产业内的研发体系经验。比亚迪每年在汽车研发创新方面的投入是相当大的。例如，比亚迪上海研发中心，汇聚3000多名海内外汽车专家和工程师，能够承担各系列车型完全自主的研发设计，形成了具有国际水平的技术开发平台。汽车检测中心国内一流，涵盖了燃油、烟雾、防尘、淋雨、高低温、EMC、电磁波等40多个实验室，尤其是能够模拟8种路况的道路模拟实验室和国际水平的整车碰撞实验室等检测体系，确保了产品的卓越品质。此外，比亚迪的深圳研发中心也正积极打造中，这里将来会有一支万人研发团队，为比亚迪汽车的推陈出新贡献力量。

5、袋鼠模式：比亚迪“创新基因”在不同产业间的移植成功是在自身技术得以支持的条件下完成的。比亚迪把这种发展模式形容为“袋鼠模式”。首先，从袋鼠这个物种本身具有的特性来看，它具备敏锐的观察力、执着而敏捷的奔跑速度、卓而不群的繁育能力、高速运动中的平衡能力等。这些，正是一个现代企业可持续发展所必备的基本要素。

其中，袋鼠的“长腿”就是比亚迪独一无二的技术优势。比亚迪自主研发的BIVT发动机技术、全球同步领先的硬顶敞篷机构技术、全球领先的铁动力电池技术和电动车技术等都是比亚迪的利器。比亚迪正努力打造更多的“长腿”，在发展传统燃油车的同时，将大力推进双模电动汽车和纯电动汽车的商业化步伐，积极引领新能源汽车的发展。