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2020-07-21 08:39:35 双城汽车网

装修公司营销装修公司营销培训

装饰公司营销策划书在大禹里面有很多，下面列举一部分：很多朋友在来咨询的时候问我们：我现在准备开一家装饰公司，我应该准备什么。

今天我给大家带来了中国家装培训第一人—杨智伟老师关于装饰公司规划系统的分析，同大家分享，希望能够给大家一些帮助：理论上讲，当您在开第一家装饰公司之前就应该制定出企业的战略计划，发展计划，而实际上大部分的企业经营者都是先开店，后计划，走一步算一步。

经常有这样的情形，某个人是个不错的设计师或项目经理，是装修方面的行家，至于经营中需要考虑的诸多问题，比如营销策略、管理、人力资源、财务、发展计划等等问题，都是在装饰公司开了以后再说。

有的企业在边做边计划中不断的调整修正，装饰公司成为了全国性的连锁装饰公司，但大部分的装饰公司却没有这么幸运，不是因为扩张过快而失败，就是因为业绩不佳而倒闭。

不管怎样，在企业发展过程中有一个到位的战略计划是企业成功的关键。

就如建设一幢大楼需要先设计图纸一样，我们根据建筑的高度，计算出需要的地基深度，根据建筑的规模计算出需要的材料、人工、资金、时间，宏伟的大厦从一张图纸开始。

要建立一个伟大的企业，更需要从一个写下的想法，把想法规划成可行的商业计划，把未来制作成蓝图，把发展中可能的需要和问题都写在计划上，装饰公司规划不一定100%的成功，不计划注定失败，这是铁定的规律。

装饰公司如何做营销让客户来？聪明的老板还是懂得用钱赚钱，说真的学习前觉得自己做了很多年的营销，觉得挺牛的，真正学习到别人高手专家的课程之后，觉得自己很多地方都不足，比我们牛的人太多了。

段力胜老师的课程，我学习过几次，简单说说吧，他的课程是针对家装老第二板和营销总监，打造公司层面家装营销力系统的，课程还是比较容易落地，感觉讲解比较有深度，段老师通过剖析人性来得出营销和领导力的内在规律和公式，应该这样是比较容易复制和使用，还有赠送很多的策划资料来配合落地。

我认识的不少家装老板，业绩提高还是很明显，包括只是看，段力胜老师写的那本业绩密码，启发都是特别的大的，我发现很多人是看了他的书之后来学的，推荐可以了解一下力胜创想，了解没有损失，不了解才是损失吧。

装饰公司什么样的营销方案吸引客户？准确的说工程好，设计好，产品好，和业绩好是两回事，也就是说如果你要想业绩好的话，必须要提高你公司的营销能力，产品在好，营销能力差，业绩同样是很烂的，这是两项工作，两回事。

所以要想提高业绩，必须要懂得如何做营销，很多人做设计师出身和做工程出身的家装老板，不懂如何做家装营销，家装营销不是家装签单销售那么简单，是家装公司层面的营销力系统的打造，有了这个东西，普普通通的人到了你的平台都可以签单赚钱，每个想成功的，家装老板和创业者都必须要具备这样的能力，否则不客气的说你的企业是没法成功的。

家装营销力如何打造，这是一个专业活，靠上的一些资料看看就可以学会的，因为营销是必须要操作的，聪明的老板应当知道用钱赚钱，所以建议可以向，业内的高手和实战专家学习，这方面推荐力胜创想段力胜老师，的教练式家装七倍速营销力课程，有大量的成功案例，很多他们的学员业绩提高，好几倍，几十倍的，上还有很多的他们的学员的，见证分享，可以了解一下，了解一下，不损失不了解才损失。

怎么做装饰公司营销策划方案 1、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。

一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。

通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”（汇众联）2、工地推广：这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。

当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。

此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。

3、行销：这是客户最头疼的方法。

一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打约客户上门。

有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。

4、样板房推广：它不同于上文所述的“工地推广”。

这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。

家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。

装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。

一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。

25、小区促销活动：这是家装业迅猛发展的产物，物业公司觉得家装公司利润高，眼红了之后想出的方法。

美其名曰“为客户把关！”，实质就是收进场费。

交付期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动。

这种拦截方式类似于大卖场的终端促销，注意利用各种宣传方式，横幅、刀旗、X展架、易拉宝等等，尽量抢占业主的第一视角，充分利用小区的纵深，最大化地扩展公司形象的陈列面。

另外，公益广告牌（绿化带提示牌、楼层公益提示牌、车库入口提示牌、门卫的遮阳伞、信箱提示广告等）也是很不错的宣传工具，要注意多加利用。

如何做好一个装修设计公司的销售？本人19现在装修公司跑业务（工作...你是甲方吧！作为甲方主管，最重要的不是你的专业知识，而是你的领导、协调才能！你是代表建设方的利益，要抓好工程进度、质量和资金调度，要掌控好乙方、监理方及你的手下，这要有许多手段、措施，也是门艺术，三言两语说不清，总之--让他们整天围着你转，而不是你天天找他们！逃卦

装饰公司如何做好小区营销模式本期编者特意到在小区营销方面颇有建树的装饰企业取经，深入了解小区营销成功操控的精华所在，把握业主脉搏，获得超越对手的核心竞争力。

一.前期铺垫，这主要做好装饰公司的形象，让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。

我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果。

提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。

由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。

这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致装饰公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。

至于将营销提前到什么时候？我建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。

这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。

装饰公司可以与房产公司达成合作协议，由装饰公司为房产公司每一套户型都做出精美的装饰效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在楼书上、售楼处等地方做一些广告的展示。

甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷。

将装饰公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到装饰公司的广告二.工程展示注重工地营销，打好工地牌，做好工地8S管理和工地广告策划.小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以计划性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。

当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。

我们一般在小区交房前1个月开始活动。

首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单。

再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部针对楼盘的信息策划出有利客户对公司感兴趣的气氛。

接下来活动的现场管理一般交由业务部经理与设计总监控制，期间会视收楼客户的多少来制定增减人员的计划以相应地控制运营成本。

佛山天域采用的是一种比较独特的进驻方式，主要是以正在销售的楼盘小区名字命名进驻点，在业主收楼时进行房产导购、提供合理建议等服务来切入，以获得业主先期好印象，然后再进一步促进装修业务的开展。

基本流程一般是与广告策划公司提前确定需要进行小区营销场地，从物管处取得整个楼盘的户型图和相关收楼资料后，提前设计好别总结出来放描述上多种方案以便与客户沟通。

所以广告策划公司资料及该小区之前是否已收楼等信息的确认至关重要。

当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析。

比如，开发商是谁？何时收楼？这些因素的综合考量，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项。

三.转介绍与服务营销策划这阶段的策划要做好服务和温清，和业主交朋友，让业主帮我们转介绍，现在的业主选择面广、口味高，都很精明。

他们会对各商家在小区内所宣传的内容进行逐一比较，不光局限于价格，还要比较所用的材料及质量，以致装饰公司之间的竞争也越来越激烈。