16月份北京现代销售业绩分析

月份北京现代销售业绩分析

（2003年7月7日，北京讯）回顾上半年国内中高档轿车市场，可以看出以下3个鲜明的特点：首先，以别克、帕萨特为代表的中高档轿车出现了10%-15%的降价，加剧了这一市场竞争的惨烈程度；其次，受“非典”影响，中高档轿车在销售上出现了不同程度的下滑；第三，随着进口车关税的进一步下调，进口车价格逐渐向国产中高档轿车靠拢，形成了较大的价格压力。

面对这些压力，月份在坚持不降价的前提下，北京现代索纳塔轿车共销售21000余辆，接受客户定单23000余辆，实现销售收入41.5亿元，挤身中高档轿车销售前5名，市场占有率接近7%。

尽管北京是受“非典”影响最为严重的地区，索纳塔轿车的销量仍然保持了逐月递增的态势，6月份销量已达4688辆。上半年完成任务比例103.24%。

截止到6月30日，全国共建立4S特约销售店45家，其中北京有9家，华南地区有10家；华东地区有10家；华北地区有6家；西南地区有4家；东北地区有2家；中南地区有2家；西北地区有2家。

根据上半年市场反馈情况，索纳塔自动档车型占销售总量的45%左右。2.0GLSA/T、2.0GLM/T两款车型受到消费者认可，销量占总销量的60%以上。从颜色上看，乌木黑，闪光银、贵族白3种颜色受到了消费者的青睐。索纳塔轿车的客户群体主要由岁，年收入在万元，事业比较成功的男性白领或公司领导者组成。其中私营业主占到38%、公司职员占到26%、技术人员占到21%。

根据国家经贸委对中国轿车市场的预测：2003年国内轿车产量将达到130万辆。随着轿车价格的逐步下调，以及各种新车型的不断涌入，各大汽车厂商对中国轿车市场的争夺将更加激烈。为此，北京现代从7月7日起推出增加了13项改进配制的索纳塔升级版轿车，改进后的索纳塔轿车在保持价格不变的前提下，从外观到安全性、舒适性上将给予消费者全新感受。由于上市前期进行了充分的准备工作，升级版索纳塔轿车的推出并没有影响6月份旧车型的销售业绩。目前，升级版索纳塔轿车正以每天台的产量加紧生产以满足市场投放。与此同时，经济型轿车伊兰特的前期市场调研工作正在进行当中，预计将在2004年1月份上市，排量分为1.8升和1.6升两档。目前，公司二期扩建和一期生产线的扩能改造也正在紧锣密鼓的进行当中，今年年底投入使用后将达到年产10万辆的轿车生产能力。