通讯销量逆势增长稳居拉美区第二容易

近日，TCL通讯公布2015全年及其他产品累计销量达83,546,000台，按年增长14%;智能终端累计销量48,004,000 台，按年增长16%。海外业绩占比近九成，其中拉美区域在宏观经济环境极其恶劣，购买力下降、本地货币持续贬值的情况下，仍然表现突出。

根据TCL通讯财报显示，2015年前三季度拉丁美洲营业额高达60亿港元，移动终端销量为1,760万台，以31.8%的超高占比位居TCL通讯六大业务区域销量之首。其中智能终端销量同比增长17%，达到1070万台。第三季度总销量在除巴西以外的拉美地区以16%的市场份额排名第二;智能销量排名第三，市场份额达11%。

针对TCL通讯在拉美市场的发展现状以及未来规划的问题，笔者在CES期间采访了TCL通讯拉美区商务总监Jesus Hung先生。Jesus首先指出拉美地区人口虽多达六亿，市场需求巨大，但同时由于货币、语言、政治等方面在各个国家都有极大的差异性，因此对于一个非本土品牌想要立足发展并不容易。

自2015年6月28日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率 Jesus认为TCL通讯能在拉美市场站稳脚跟，主要有几方面的原因：首先，TCL通讯自2004年并购阿尔卡特业务后，正式进入拉美地区，并组建专业的本地化运营团队，至今拉美团队已达250人，并在墨西哥、阿根廷、智利等国家建立销售办公室。本地化的运营很好地解决了地区差异化的问题。第二，TCL通讯通过规范的管理系统、严格的品控体系、先进的技术和丰富的专利储备，让其在产品品质等方面满足了国际市场的标准化要求，增加了客户和市场的信心;第三，在以运营商渠道为主的拉美市场，TCL通讯根据运营商的要求，在产品配置上满足他们的定制化需求。经过十多年的发展，TCL通讯与拉美区域所有的主要运营商和零售商都达成了良好的合作关系，目前已在拉美市场站稳脚跟，把其它国产品牌甩开一大截。

Jesus谈及了对2016年的业务规划与展望。2016年，TCL通讯将继续巩固市场排名第二的位置，目标出货量在2200万台，占整个拉美市场份额的14%，营业额预计可达10亿美金以上。他还进一步表示，未来在拉美市场TCL通讯将继续调整功能机和智能机的销量占比，将智能的占比提升至70%以上。他们在继续巩固入门级智能市场的同时，也会更加重视中端机在拉美市场的销售，从而获取更多利润。

关于产品方面，Jesus Hung表示，近年以来在拉美区，TCL通讯在平板电脑和可穿戴设备方面都保持了一定的增长势头，这也将会是2016的两个主要增长点。目前我们主要销售安卓和火狐操作系统的机型，接下来也将与微软的Windows系统合作，开拓更多的产品，给拉美地区的消费者提供更多的选择。他还透露将计划于今年引进一款Windows 10系统的智能。此外，2016年年底之前，TCL通讯将在拉美区引进款TCL品牌的机型，进一步扩大细分市场。

纵观整个拉丁美洲的经济形势，从去年年初开始，拉美经济就一直在下滑，目前市场经济仍旧处于下行状态，货币持续贬值。这对行业的增长造成了极大的负面影响，意味着在2016年，各大厂商都将面临更激烈的市场竞争。对于TCL通讯而言，其主要的竞争压力来自华为等国产品牌以及当地本土明星品牌。对此Jesus Hung表示，TCL通讯将会不断进行产品创新，尤其是智能穿戴设备和平板电脑等产品的创新。同时，他们也会加大促销力度，持续加强线上的市场营销投入。因此，即使2016年将面临来自宏观经济的巨大压力，TCL通讯仍然有信心实现整体拉美市场份额增长3%的目标。