d家具昆明促销提前引爆

作为一年之中重要的促销节点和建材行业旺季， 十一 向来是商家们厮杀的重点。从往年来看，作为重头戏的 十一 ，商家们往往从6、7月份的淡季就已经开始筹备。那么今年商家们的筹备情况如何?能否在 十一 上演终极PK?

拼人气 抢先机

近年来，市场萧条、竞争激烈让商家们已经意识到，如果单单靠短短几天的黄金周时间，所有品牌、竞争对手集体爆发已经不太可能取得很大成绩。随即，终端市场上，从8月底就已经出现 十一 黄金周活动的端倪。据统计，仅9月份，除了一些品牌店面重装开业之外，昆明市场上大大小小的建材联盟、保价会、房交会、建材交易会就有将近10场次。以9月15日为例，特地瓷砖联合10个品牌在某酒店举办的跨行业联盟活动，活动当天就吸引了近千名消费者参与;9月2 日博德精工磁砖举办的丁俊晖签售活动，活动成交金额将近千万;不论是人气，还是销售成绩， 十一 黄金周前期的活动已经一次次掀起促销热潮。试想，如果商家们真正要等到 十一 才出手，是否会竹篮打水一场空呢?因此，今年的昆明建材市场，9月份的促销大戏丝毫不亚于 十一 黄金周。

除了真正为了抢占 十一 黄金周的市场先机之外，有点品牌似乎并不那么在意 先机 ，甚至是销量。据了解，9月17日开幕的201 年昆明秋季房地产交易博览会(以下简称 房交会 )相关行业展示区内，除了清一色的装饰公司展位外，仅有 家瓷砖品牌参会，冷门出现了不少创下了历年来的新低。更奇怪的是，在往年生意红火，瓷砖大牌云集房交会的时候，泰格盈家却甚少参与，唯独今年不但积极准备，而且在简一大理石展位上，人体彩绘模特婀娜的展示大理石的纹理，更是在场馆旁搭建了舞台，邀请乐队演奏，如此大规模的展示和投入，在这样的市场氛围下是极为少有。云南泰格盈家建材有限公司市场部经理来学方告诉，此次之所以参加业内都不看好的房交会，而且动用了不少人力物力，主要还是看中了房交会这样一个平台，让消费者更多的了解产品，了解品牌。 甚至可以说我们参加房交会的重点在于展示，因为行业内都了解，近几年，建材行业在房交会的销售效果非常有限，所以我们更看重的是它的一个展示平台的作用。 据悉，为了推广品牌，除了房交会的展示之外，在 十一 期间，简一大理石瓷砖还会在大商汇举办豪华奔驰别墅车以及人体彩绘模特的展示。

活动扎堆的9月可以说是为了 十一 活动的提前预热，但是不少商家也表示了自己的担心，过于频繁的9月的活动很大程度上集中了近期的消费力，对于后面的 十一 促销非常不利，甚至可能造成有促无销的局面。

挖掘夜场营销 奖品加码

在各种新型营销模式冲击的今天，夜场营销也不失为一种方法。昆明建材行业内，比较常见的还多以卖场主导的夜场营销为主。以全国两大家居连锁巨头红星美凯龙和居然之家牵头，都在大型促销活动期间举办过夜场活动，但效果都比较平淡。据悉，本次为了迎接进驻昆明两周年庆典，9月 0日，红星美凯龙联合了卖场内的18个品牌进行夜场联盟活动，凡购买了联盟品牌的产品达到一定数额都可以参加卖场的一元换购家“绿袖标”指导员应该配备7万名左右电，抽金条等活动。注意到，参加该联盟的瓷砖品牌只有诺贝尔磁砖和鹰牌陶瓷。据博德磁砖店员介绍，因为博德有自己的活动，且参与卖场活动成本较高、时间短、效果差，因此公司一般自己主导活动，甚少参与卖场的联盟活动。

除了夜场活动之外，注意到，为了吸引顾客，去年红星美凯龙和居然之家都推出了满额抽奖、砸金蛋、赢新款等活动，但今年除了活动力度大的惯例之外，卖场方面提供的奖品更加丰富、超值了。如红星美凯龙投入200万让顾客进行一元换购家电的活动，购买实付金额累计满相应级别，即可加1元换购相应级别的家电豪礼，甚至还有抽金条的名额。对于卖场的导购来说，礼品的大小、多少已经司空见惯。某卫浴导购表示，作为销售，对这些活动多少都有些麻木了，奖品亦是如此，都是为了吸引顾客换汤不换药的做法，但是作为商家，不管卖场的礼品多少，消费者也只是希望碰碰运气，开心一下，最实在的还是店面给出的优惠价格以及周到的服务。