求问最新热水器机排行榜谁了解.源泉

销售：客户资源有限，什么样的话术可以提高转化率呢？问题详情：我是做建材家用热水器销售的业务，每天就是工作内容是打，目前在做话术的的市调，但一下俩下训练不好。

客户的资源有限，我一般都是从建材的渠道朋友上获得要装修的信息，还有就是从设计师渠道通过推荐获得业务，但是我们产品不是每个都需要的（空气能）。

产品劣势是价格太高，优势是品质好，质保期长，一体式设计没外机。

所以很多时候没有客户资源了跟进了，就很迷茫，工作内容重点不知道如何管理？

推荐回答：请问

一、如何快速开发市场？

1、选择一个小区集中精力攻破，以一带十，这个方法效果很不错，每户消费15000，10户就是150000，很容易形成口碑效应。

初期目标多开发分销商，通过做量增加跟厂家谈判的砝码，争取更低的价格，这样更容易打开本地市场。

2、异业结盟，跟涂料、大芯板销量大的经销商合作，有人购买涂料、大芯板时顺便询问介绍。

与商务部对 十二五 期间餐饮业发展的预测数据16％也有差距。 餐饮行业拐向微利时代在淘宝花小钱给铺砖师父送卷尺、手套、围巾等小礼物，主要是扩大销售面带来转介绍和追销。

、订一批伞，下雨给没打伞的客户送一把伞，天晴送回来就好，送伞回来的就有机会成为你的客户，丢失伞钱无足挂齿。

二、店面服务如何拉着客户的心？

1、为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），见客人进门笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐…”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧？逗留的时间就是黄金推销时间！

竞争对手一开场便是产品推荐，你一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。

先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。

差异化更能给客户留下深刻印象，一瓶果汁几块钱而已，一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用

2、大部分卖家推介的是质量如何过硬，这样泛泛而谈客户听进去多少？要凭数据说话，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。

、巧用风水聊天术为客户提供增值服务。

①装修厨房时:地板铺设瓷砖较好，可以防潮防滑成本低，厨房墙面料理台应用清浅色系为佳，厨房的地面瓷砖可用深沉厚重的颜色，但不可用黑色，采用纯净的瓷砖可以打造清新卫生的下厨环境。

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。

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厨房瓷砖的颜色最好选择浅色中的冷色调颜色，如白色、浅绿色、浅灰色等。

浅色调瓷砖颜色会使人感觉空间扩张。

②装修卫生间时:面积较小的卫生间用浅色瓷砖，这样有利于扩展视野，可以选择永远流行的白色系，它显得洁净、明亮，与人们对卫浴间的需求相吻合，卫浴间的装饰，时尚、优雅是卫浴装饰的主旋律，淡色调仍是常用的。

③装修卧室时：卧室内不宜使用深蓝色、紫色、粉红色、绿色、红色，这些颜色过于耀眼，使人心情容易烦躁。

卧室颜色最佳为乳白色、象牙色、白色，这三种颜色与人之视觉神经最适合。

三、如何做好超预期的售后服务？

1、服务才是销售的开始，要明确售后服务细则，比如包括多送客户瓷砖，用不完拿回来，5年质保，出问题派师傅维修，多砖少砖一个立马送到。

2、当客户装修好乔迁时，多给客户小恩小惠，比如准备一些漂亮的果盘、脚垫、迷你电子秤等送给客户，别忘拍照保存，这种实物拍摄效果，远比厂家设计效果图说服力高。

、每天做店铺总结和客户总结，永远不要考虑说什么才能说服对方，始终问自己：给客户什么才能让客户明白购买你的产品（服务）是他唯一合理的选择。

一切从顾客的角度出发，一切为客户出发。

燃气热水器是万和的恒温机好还是美的的变升机好？谁说一下？推荐回答：万和热水器先不说好不好，就说售后。

在售后眼里，消费者就是“孙子”。

打售后，接的说有师父跟我联系。

等了一天，终于来电了。

说今天不行明天再约。

这一等石沉大海。

我不修了，换品牌的

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