衣柜品牌营销布局大找准定位平衡点较重要权衡

衣柜品牌营销布局大 找准定位平衡点较重要

【建材】品牌竞争时代，衣柜等家居、建材企业品牌营销呈现出霸屏、霸路、霸站的发展趋势。央视广告、高速路高炮宣传、高铁站、机场广告牌等，众多品牌一拥而上。虽然大而全的推广方式变现效果有限，但对于低复购率，又主要依靠经销渠道的衣柜产品来说，这是扩大市场份额，提升品牌竞争力的必要之举。但业内也提醒到，衣柜商家们在大而全与精准之间，还是要找到更好的平衡!

家居品牌营销霸屏霸路霸站

第一财季业绩分析： 据了解，家居建材全行业2013年在中央电视台各类节目广告资源中累计投放总额为2.57亿元，2014年增长至5.17亿元。2015年超过6亿元人民币元，2016年黄金广告资源就已接近7亿元!

再来看看各大交通站：从2014年起，各大城市高铁站、机场的广告牌就开逐步被家居建材行业扫荡。以上海虹桥高铁站为例，在触目所及的地方，基本都可以看到各大类的家居广告，这两年尤以定制为大主流。据相关媒体统计，全国主要城市的各大高铁站广告牌中，家居建材行业垄断超过50%!

较来说说各大高速路高炮：前段时间，有媒体数据显示，家居建材行业的高炮占据了20%，也在霸路的路上长趋直往!这么多的广告，都是成本啊。在靠前季度索菲亚的经营报告中，明确写明了销售费用较上期增加了41.61%，浮动原因上也清楚显示了一条：增加公司一季度加大广告宣传力度，抢占有利的广告位置，带来广告费支出上升。同样的，顾家家居的一季度报告中也显示了销售费用同比增长了49%。

大而全与精准之间寻求平衡

衣柜等企业为了树立自己的品牌影响力，每年不得不在广告宣传投入上花大量的钱，少则几千万，动辄几个亿，甚至更多，可能超过一年的净利润，那么这样的投入到底有多少可以变现呢?某家装企业曾经通过特定的二维码观察到，过去在高铁站投入的广告基本没有变现。但是，作为低复购率，又主要依靠经销渠道的衣柜等家居、建材产品扩大市场份额，增强经销商信息又是不得不做的!这里的心痛和煎熬，家居企业的老板们大多深有体会。

另一个数字可能会让衣柜等商家们好好思考：2016年投放央视广告的家居品牌多达370余家，而被人们记住的又有多少呢?如今的互联时代，新零售的开始，让客户认知接受才是王道!衣柜老板们在大而全与精准之间，还是要找到更好的平衡!同时，对于精准营销，厂家也许还是要多跟经销商沟通，帮助他们变现的同时，提升自己的品牌深度与广度。虽然种种数据显示，近两年业来，衣柜等家居建材行业的广告呈现了霸屏霸路霸站的发展趋势。但这并不是业内公认的较好的品牌推广方式，在大而全与精准之间寻求平衡，才是衣柜等家居品牌一直追求的品牌推广方式。