领翔15

领翔15.58万至22.88万 市场前景如何？

　　金融危机带来经济不景气对市场需求量的影响将在09年进一步体现，在汽车市场中，高价车型影响较大，再加上国家近期一系列鼓励小排量汽车消费的政策导向，作为A0级和A级上游的中高级B级车型，可能还会受到前两个细分市场需求量扩大的影响。可以看到，目前的中高级车型降幅非常大，如凯美瑞这些主流车型最低价已经下滑至16万元，甚至15万元的区间了。

在这样的市场环境下，北京现代的中高级车型SONATA领翔上市了，这是北京现代走产品本土化、中国化路线的第二款车型，第一款车型悦动已经取得了初步的成功。在悦动的基础上，厂家对本土化的路线有了更丰富的经验，对领翔的产品竞争力有了更充足的信心。然而，在现今这个苦寒的车市里，领翔要取得成功，更需要务实的市场策略。或者从领翔15.58万至22.88万的定价和厂家为09年定下的3~4万辆目标可以看出，是否务实？09年的市场前景如何？

与目前主流中高级车型的价格相比，领翔15.58万至22.88万的价格确实具备了一定的优势，从帐面上看确实是这样，领翔的优雅外观、丰富配置、动力性、安全性和操控性等方面并不比凯美瑞、新雅阁这些日系车型差。价格上作出如此大的让步原因有三个方面，一是领翔作为后进者，价格必须具备一定的优势才能打开市场局面；二是因为韩系车在高端车领域的品牌溢价能力没有日系或欧系的强，所以，价格上的优势也是在弥补品牌上的弱势；最后，便是厂家的务实市场策略所决定，正由于考虑到前面两点，必须制定更有市场竞争力的价格。

我们看领翔的2.0L自动舒适版，售价15.58万元，这个价格接近了一些主流中级轿车的高端车型，如卡罗拉1.8L和速腾1.8T，甚至比他们更低。然而尽管是低配车型，但由于领翔本身是B级的车型，所以具备了B级的一些固定的特征，如大气的车身，宽阔的车内空间，还有2.0L发动机输出高达121KW功率带来的充沛动力，这都是那些中级车型所不具备的，同时，比一些走低价路线的中高级车型也具有很大的优势。从这个角度来看，领翔15.58万元的这款手动舒适版要切中的是中级车与中高级车的交锋地带，如果操作得好，凭借其产品的新颖性和后进的优势，应该能为领翔09年的销售目标承担大部分。

另外，领翔最高价的顶配版也在走高性价比的务实路线，22.88万元的价格并不定，但这款领翔2.4L顶配版所拥有的配置一点也不亚于凯美瑞、新雅阁的高配车型。在顶配版上，装配了6安全气囊，ESP车辆电子稳定系统、EPS电子助力转向、DVD多媒体导航系统、Infinity音响等高端配置。而同等配置的凯美瑞和新雅阁车型，其指导价都接近25万元。

从上述来看，领翔的市场策略是务实的，目前领翔要克服的最大难题是作为后进者的品牌弱势以及之前御翔销量不大带来的支撑不足，一旦这些弱势能有所改善，领翔在09年取得一个好的销售成绩，应该不成问题。而这个目标的实现也将为北京现代在中高级轿车领域中的品牌战略打下基础。