行业听大佬来讲最赚钱企业利润战略照明活法与玩

2015年，行业频频传出大事件，并购、收购与整合似乎一时间传得沸沸扬扬；倒闭、亏损也成了新常态，然而赚钱的企业也不在少数，三安、木林森等行业大企在逆境中也有声有色据介绍。可以说，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业！对于哪些企业最赚钱？LED企业的利润战略该做怎样的调整？逆境中照明企业有哪些新玩法和活法呢？我们且听几位大佬来谈一谈。

一、发展战略上的最大调整

1、如何看待2015年行业大事

2015年注定是 不平凡 的一年，在LED行业接连发生了一件又一件的大事，有些如烟云一样很快就被淡忘，有些却始终退散不出华丽的外衣！那么大佬们是如何看待的呢？

韩俊忠：今年企业倒闭了一大批，这是影响最大的。不过我觉得是件好事，因为LED需要重新洗牌，重新排出格局，数字在家吧。

尹飞雄：并购也是最大看点，洲明收购雷迪奥，利亚德收购金达也是成功的案例，还有雪莱特，雷曼等企业出现了跨业界（文化产业）的并购。更多的是已经上市的存量资本在做行业内的并购，未来也会有更多的企业进入资本市场，今年的新三板也就是一个很好的通道。今年还有一个最大的热门就是照明巨头的灯具业务的抛售，飞利浦和的业务抛售，接着的传言三星等。

唐国庆：今年新注册三千家，关闭一千家。芯片欧美领先已显弱势，尤其灯管所用光源更是中韩企业的优势。

赵国栋：大概率的行业并购和整合，不是单一企业的行为，而是产业、资本和市场联动的结果，对接下来的照明行业影响意义将是深远的。

其次，行业从上游芯片到封装再到应用，集群技术优势和规模集中的特点越来越明显。相对而言，显示屏产业较照明走得更加成熟和细分化。就照明细分应用而言，光源产品的技术成熟和规模集中已经形成行业势能；灯具方面由于细分功能的需求，仍然需要以结构和光学为主要目标的动能继续推动。截至目前，尚未有行业定量方面的收官数据，但整体一定是稳中质量有提升，快中均价有升华，光输出性价比整体向好。

吴正喆：与两年前比，照明行业在2015年更为深刻地体会到了LED的半导体产业特性：也就是快速迭代、趋向标准化、上、中游份额日益集中。即使外部环境乐观，但如果企业销量增长不能跑赢价格下降的速率，业绩依然可能面临下滑，在外部需求拉动放缓、行业普遍价格下行的双重压力下，大部分企业保平已是不易。同样，上中下游都普遍存在产能和企业数量的过剩，行业大规模淘汰一批缺乏竞争力的企业已是不争的事实和必然结果。随着行业成熟度提升，利润区向消费端转移，即从前几年的上游芯片、中游封装向下游成品灯具、渠道、用户服务商转移。

2、如何看待显示屏行业？

显示屏行业洗牌已提早完成，行业发展也正持续有效地高速进行。

许灵敏：显示屏洗牌已经提前结束。

顾华：LED群雄峰起，行业标准迟迟不出，一路被欧美日领先，专利奇货可居，占据了行业制高点，芯片至今仍是欧美领先。但国内应用广泛，在整灯制造的经验上超越了欧美。

二、以价换量：盘点2015年的几轮价格战

价格战始终是LED行业的主旋律，受困于大陆企业的价格恶性竞争，众多韩企接二连三缩编继续强化失败后连降三挡；我不想每次强化装备。但一位压低价格是不是企业发展的长久之计呢？我们听听他们怎么说。

尹飞雄：企业低价能赚一时快钱，但是赚不了慢钱和持久钱，但是不做低价，必然做品牌，三可变焦在国内这两年专注博物馆照明领域，这两年产品是不断做精，并且产品今年两次提价，以前用工厂思维运作，现在用品牌思维运作，没有价格空间，品牌也将无法运作。

顾华：价格与效果你认为哪个重要？我们曾通过设计，通过独一无二让商超得益，低光效，低品质虽得一时之利，但终不久。才用了不到半年，比三本已用二年还不及。三本设计整场可能只2500盏灯，但不明就里的LED新秀却用了5000多盏灯还没那效果，你说业主会看不明白。数量多总价自然高。应用在乎技不在乎廉。

赵国栋：下一个照明应用的热点，一定是商照和灯饰，2016法兰克福拭目以待。消费类电子企业当中今天也开始出现新格局，同方友友和兆驰均可圈可点，TCL和创维仍在持续磨合，其中TCL在美国市场的ODM业务是亮点。

吴正喆：2015年还有一个值得关注的事情就是，与前两三年比，LED企业运作国内市场普遍趋于理性与保守。其关键在于按以往大鸣大放的拓展模式在遭遇市道低迷时，缺乏有效投入产出支撑。另一方面也印证了：渠道商对选择合作品牌普遍持审慎观望态度。

韩俊忠：，会逐渐建立新格局，也会分出高档品牌，中低端品牌。