恩惠营销解码加盟万科后的肖劲

万科新营销总监肖劲首次“解密”了其加盟万科的心路历程及其身在万科后的工作规划。

12月，就算是不飘雪，北京的冬天依然很冷。12月2日早上，在北京万科中心的办公室里，我们见到了加盟万科还不到 个月的肖劲先生。在这个冬意渐浓的清晨里，我们依然感受到了肖劲身上流露出来的加盟万科后的喜悦和冲劲。

"因为我想做的，比如说中国最好的房地产营销的人员，一定要去一家最好的公司。万科是一个非常有远大抱负的企业，王石和郁亮给万科描绘了一个非常宏伟的目标，这个目标跟我的目标是一致的。明年的6月份，我们新拿的房山那块地亮相，我觉得那就是我向市场提交一个小答卷。"在接受观点地产新媒阿里扎抢下了3个篮板体的专访中，肖劲首次“解密”了其加盟万科的心路历程及其身在万科后的工作规划。

以下是观点地产新媒体对北京万科营销总监肖劲的专访实录：

观点地产新媒体：之前有很多报道称，您加盟万科之后，北京万科将合并现有的销售部门和公共关系部门，整合为营销体系，就营销系统的改造情况，我们想你具体谈谈，大家都很知道，改造后的销售团队有些新特点和变化？

肖劲：我的改造其实主要是这两个目的，一个是资料、信息能够更好地共享；一个就是专注于品牌推广。

销售部门和公共关系部门的分离很容易造成了信息的不对称，两者整合之后双方的资料、信息能够更好地共享。

而我来了（万科）以后，有一个很大的思想变化。我向来比较重视品牌的推广，像万科这种品牌，其实很利于推广，而且也很必要进行推广。把品牌推广好了之后，很多客户可能看着牌子就会买，或者说老客户会主动跟你介绍。所以我把两个部门整合了之后，也利于品牌被人割喉杀害的推广。

万科对于品牌的建设向来很重视，但在北京没有深圳、广州做得那么好。万科在深圳、广州的品牌做得很不错的，北京万科要弱一点。

观点地产新媒体：您曾说过，到北京万科之后，可能会做两件事情。第一，加大对媒体和客户的宣传力度，增强品牌影响力；第二，将开盘活动搞大，创造声势。您是否能具体谈谈您是如何对企业进行品牌推广，塑造企业品牌的？

肖劲：每一个项目有每一个项目的区别，其实原来万科做得也不错，不足的方面可能还是在思路上的问题，不是对与错的问题。只不过我来了以后，会在这方面加大一些投入，比如说形象的塑造，或者品牌曝光率等等，这一块可能会添加一些。现在的房地产企业不会存在因为某位职业经理人的到来，就很快发生天翻地覆变化的情况，变化是需要一段时间的。