记者最近跑企业跑市场团购

最近跑企业跑市场，反复听到这样的声音：市场不好做，找不到方向，走得很艰难，投入很大，效果很小。现有的一些渠道都是过去建立起来的，要寻找新的突破口，又无从下手。

最近跑企业跑市场，反复听到这样的声音：市场不好做，找不到方向，走得很艰难，投入很大，效果很小。现有的一些渠道都是过去建立起来的，要寻找新的突破口，又无从下手。一家以出口为主的企业营销老总说，出口越来越不好做，想开拓国内市场，又要建立这个部门那个部门，看到要投入这么大，想到口袋里的钱也是来之不易，老板思前想后又胆怯了。顾虑重重，止步不行。做还是不做，这真是一个让人进退两难的问题。这个营销老总的话，代表了部分企业老板的心声和企业目前所面临的困因此张丹是名副其实的超级富二代。经过六年的打造境。事实上，卫浴企业要发展，要突破现有的模式和各种局限，同样面临不少问题。下面谈到的三个问题，也是企业发展壮大过程绕不开的三道题。规模化生产

说到规模化，其实就是资本运作问题。就目前的形势看来，大家基本还是停留在小打小闹的游戏上。主要原因就是企业资本的欠缺。大家实力都差不多，你能做的我也可以跟上，哪怕是产品有所不同，只要普通消费者辨别不出来就行。有的老板赚了钱，但由于自己没有什么经验，一看到市场如此不景气，就不敢贸然出击，害怕丢出去的钱，变成肉包子打狗。假如哪天卫浴行业来了个巨无霸，把规模做大了，成本自然会降低。至于渠道的建立，只要有钱就不是难事。因此，在前几期提到美的或将进入卫浴行业的，受到行业强烈关注便是这个原因。美的进军卫浴，将会导致整个行业格局的迅速裂变。如此，更多的危机就会扑面而来，一些本来不愿意改变策略的企业，将不得不调整方向，卫浴版图格局将会重新改写。唯有通过规模化生产才能降低成本，最终也许会重走家电行业的扩张路线，通过低成本的优势占领更多的市场。甚至可以通过收购其他企业来扩大自己的版图。

资本看重的无非是技术潜力和品牌发展潜力，看重企业领军人物和商业模式，卫浴企业在这块还需要努力。南安的卫浴企业已经走上资本道路，相信也有更多卫浴企业会走上这条道路。

新营销模式

说到营销模式，可以从上面所提到的规模化上延伸开去谈。由于大家卖东西的方法都相差无几，再加上产品质量从外观上看，并无太多的差别，在这样的情况下，只有从营销模式上把产品档次区别开来。产品的表现形式可以提升产品的价值，因为表现形式中可能渗入文化或品牌价值等附加元素。因此，同样东西在不同的地方销售，就有不同的价格。现今，我们的卫浴行业，急需的就是营销模式的创新。通过新的模式，把商品统一进行包装，提高商品的价值。比如麦当劳或肯德基，包括许多服装行业，在打造品牌的时候，都走统一价格路线。最近唯一卫浴就提出了这种经营模式。他们的口号是 卫浴行业第一连锁品牌 。这是一个好兆头，相信也会给我们行业带来更多的启示、思考和借鉴。是的，创新总是很难。否则现在大家就不会都困在这个圈子里发闷 而不得其法。创新需要实力，需要冒险，需要先驱精神。更需要自信。当然，自信不是盲目出击。所谓 知人者智也，自知者明也 。

在实现大规模化生产后，再加上一种可行的创新营销模式，就有可能成为这个行业的 ，成就伟大事业。产品风格定位

做人可以中庸一些。不影响你做一个出色的人，成为大企业家，大政治家，甚至成为一个国家领导。但做企业产品没特色又没技术含量，就肯定做不大，走不远。没有自己的特色等于你开的饭馆煮的饭菜让人食之无味。当行业发展还处于初级阶段，产品供不应求的时候，不需要太多的特色，就可以卖得不错，甚至卖得很好。当市场上同类产品琳琅满目，你的产品就必须要有特色。否则你的竞争力在哪里呢?同样的产品，只能走价格竞争路线。这种低端的竞争手法，搞不好大家两败俱伤，被行业无情抛弃。

产品要定位清晰，风格鲜明，必须结合企业要走的路线进行包装。你要做什么样的企业，决定你要做什么样的产品。刚开始你的风格可能并没那么容易让人记住，但通过对企业的核心价值的推广，强调产品的价值所在，引导消费对产品的认识、认知、认可，从战略规划和在不同阶段上围绕这一中心点做出不同的策略，以达到用最简洁的方法传达产品特点风格 文化价值的导向，企业思路的认可，企业对社会所承担的，企业家所承载的精神高度，这些都是构成产品定位的基本要素。

尽管很多企业都在提出休闲卫浴、古典空间概念、时尚概念等风格，但事实上，产品定位或风格的独树一帜的形成，并非随便口头上提提就可以，而是需要非常专业的技术和知识去锻造去包装，以及非常精准的手法去呈现。产品的定位和风格的取向，要有 君子有所取有所不取 的意识和对未来发展趋势的判断，付出不等于收获，如果什么都想沾点光，可能就会像猴子捡东西，拣了芝麻丢了西瓜，辛辛苦苦折腾一番，最后收获的可能只是一粒很小的芝麻。

新营销模式

说到营销模式，可以从上面所提到的规模化上延伸开去谈。由于大家卖东西的方法都相差无几，再加上产品质量从外观上看，并无太多的差别，在这样的情况下，只有从营销模式上把产品档次区别开来。产品的表现形式可以提升产品的价值，因为表现形式中可能渗入文化或品牌价值等附加元素。因此，同样东西在不同的地方销售，就有不同的价格。现今，我们的卫浴行业，急需的就是营销模式的创新。通过新的模式，把商品统一进行包装，提高商品的价值。比如麦当劳或肯德基，包括许多服装行业，在打造品牌的时候，都走统一价格路线。最近唯一卫浴就提出了这种经营模式。他们的口号是 卫浴行业第一连锁品牌 。这是一个好兆头，相信也会给我们行业带来更多的启示、思考和借鉴。是的，创新总是很难。否则现在大家就不会都困在这个圈子里发闷 而不得其法。创新需要实力，需要冒险，需要先驱精神。更需要自信。当然，自信不是盲目出击。所谓 知人者智也，自知者明也 。

在实现大规模化生产后，再加上一种可行的创新营销模式，就有可能成为这个行业的 ，成就伟大事业。

产品风格定位

做人可以中庸一些。不影响你做一个出色的人，成为大企业家，大政治家，甚至成为一个国家领导。但做企业产品没特色又没技术含量，就肯定做不大，走不远。没有自己的特色等于你开的饭馆煮的饭菜让人食之无味。当行业发展还处于初级阶段，产品供不应求的时候，不需要太多的特色，就可以卖得不错，甚至卖得很好。当市场上同类产品琳琅满目，你的产品就必须要有特色。否则你的竞争力在哪里呢?同样的产品，只能走价格竞争路线。这种低端的竞争手法，搞不好大家两败俱伤，被行业无情抛弃。

产品要定位清晰，风格鲜明，必须结合企业要走的路线进行包装。你要做什么样的企业，决定你要做什么样的产品。刚开始你的风格可能并没那么容易让人记住，但通过对企业的核心价值的推广，强调产品的价值所在，引导消费对产品的认识、认知、认可，从战略规划和在不同阶段上围绕这一中心点做出不同的策略，以达到用最简洁的方法传达产品特点风格 文化价值的导向，企业思路的认可，企业对社会所承担的，企业家所承载的精神高度，这些都是构成产品定位的基本要素。

尽管很多企业都在提出休闲卫浴、古典空间概念、时尚概念等风格，但事实上，产品定位或风格的独树一帜的形成，并非随便口头上提提就可以，而是需要非常专业的技术和知识去锻造去包装，以及非常精准的手法去呈现。产品的定位和风格的取向，要有 君子有所取有所不取 的意识和对未来发展趋势的判断，付出不等于收获，如果什么都想沾点光，可能就会像猴子捡东西，拣了芝麻丢了西瓜，辛辛苦苦折腾一番，最后收获的可能只是一粒很小的芝麻。

链接：家居建材成本上涨 衣柜企业售额受影响

2011年第一季度冰箱行业整体增幅低于去年同期

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荣耀时刻丨品质为王！法恩莎卫浴荣膺“中国厨卫百强”--整体卫浴领军企业10强 10月27日，以“升级突破，持“质”以恒”为主题的第八届“中国厨卫百强”颁奖盛典在广东中山顺利落下帷幕。法恩莎卫浴凭借雄厚的屠龙英雄看今朝！由9377平台独家代理的即时战斗年度大作——《暗黑屠龙》即将公测！让无数人都疯狂的暗黑风格品牌实力与品牌影响力和产品创新力，在众多参选品牌中脱颖而出，喜获“2016年中国厨卫百强整体卫浴知名企业10强”荣誉称号。                    图：法恩莎卫浴

17:06:03

卫浴企业抢占市场需“快准狠” 尽管当下的卫浴行业不景气，但在此之前卫浴行业曾历经十几年的高速发展。在这期间，国内卫浴企业数量急速增长，一二线市场也被瓜分殆尽。如今，卫浴市场需求紧缩，不少企业深陷产能过剩泥潭，再加上国外卫浴企业的步步紧逼，我国卫浴市场颇为拥挤。面对如此境况，卫浴企业抢占市场一定要“快、准、狠”。

11:39:10

卫浴企业应把握发展之机 找准目标深入探索 卫浴企业想要发展，一方面是正确的管理方式，另一方面则是对于发展模式的应用。每个企业的起点不同，发展模式不同，所适应的管理方式自然有所差异。提升自我来增强核心竞争力是卫浴企业发展的一方面，对于刚刚起步的卫浴企业而言，找准学习目标，借鉴好的管理手段，不断学习并进行深造也不失为一个办法。

10:56:48

市场硝烟不断：卫浴企业如何自救 卫浴行业的发展已经从粗狂渐渐地转入到了精细化，市场上的消费需求也更加的高扬，行业这去年开始行情冷清，卫浴行业陷入到了自救的保卫战之中，企业一方面得要保持整体的创新力度，另一方面从消费者的需求出发做好感情营销。

10:57:38

卫浴企业迎战一体化市场需求 中国是一个人多地少的农业大国，用来供人居住的空间是少之又少，大多数的人都还处在蜗居的状态。若想拥有功能多的卫浴，就必须牺牲大量的生活空间;若是想节省空间，但卫浴的功能实在是不能满足居家需求。

10:37:34

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。