保健品促销活动策划与执行效果分析节能

保健品促销活动策划与执行效果分析

    小康社会的到来直接影响到人们对食品安全的担心，人民经常看到电视报道某某品牌出了问题，某某食品是用有毒物质加工的，让人防不胜防。所以人民开始倾向于选择保健品食用，怎么选择最安全的保健品，保证自身的身体健康，是现在保健品促销活动策划面临的一大难题。人们对健康的发展越来与越关注，在市场的大需求下，保健品的发展空间仍然十分庞大。

    因为保健品市场发展迅速，很多小型公司逐渐崛起，促销活动策划是他们进行销售的一个重要环节，但他们因过于关注销售而忽略了对促销过程的管理以及数据的充分利用。通过对中外文献的查阅，笔者发现，学者们对保健品促销活动策划管理实证方面的研究比较少。于是，本文针对这一现象研究了PDCA循环管理方法在保健品促销活动策划中的运用，并以杭州X保健品公司某一店铺的促销活动作为案例进行了详细说明，旨在为发展中的小企业进行促销管理和数据分析提供参考。

    本文共分为五个部分:第一部分分别讲述了选题的背景和意义、国内外学者们在保健品和促销方面的研究并对比了两者之间的差异、本文的研究内容和框架结构以及创新点与不足之处的说明;第二部分主要讲述的是本文中用到的基本理论和模型，包括促销的基本概念、分类以及销售管理理论的内容、 PDCA模型的概念和实施步骤以及PDCA模型如何与促销相结合;

    第三部分的内容是促销数据分析方法的总结，主要就销售数据分析方法和促销效果分析方法进行了说明，并详细列出了本文中实证部分用到的一系列统计分析方法;第四部分是本文的实证部分，主要以杭州X公司作为个案讲述了保健品促销活动及效果分析的过程，按照P-D-C-A的思路进行了结构安排，并详细描述了每一步的内容，在活动执行结果分析阶段，对促销活动数据进行了4个方面的分析，并结合跟踪反馈的结果对该促销活动策划做了综合评价，提出可行性建议;第五部分是本文的研究结论与展望部分，先就PDCA模型的运用效果进行了总结说明，随后对未来的研另一方面究方向做了展望。

    本文的创新点是研究了PDCA模型在保健品促销活动策划中的应用并运用具体的案例进行了说明，这在以往研究中是比较少的，并且本文使用统计分析方法对案例中的数据进行了相比以往更为全面的分析;不足之处是本文在实证分析时因原始数据提供的指标不够全面，数据有待进一步的扩充和完善，围绕目标词、长尾词、地区词来建设内容并且本文中选取的跟踪反馈时间段还有待进一步的探讨。

    一品威客提醒您，任何方式的营销都应关注其商品本身存在的安全性，保健品属于食品行业，其关注度受到人民群众的更多，所以应保证保健品食用的安全性，做出其合理的促销活动策划，促进我国保健品行业市场健康、有序、快速的发展。