圣象副总周英学苦练内功引领家装木制品一体团购

品牌介绍：圣象集团成立于1995年，注册资金45000万 ，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续15年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，

品牌介绍：圣象集团成立于1995年，注册资金45000万 ，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续15年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。近几年，伴随国内精装修趋势，圣象在工程项目领域发展尤其迅猛， 2009年度获得中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌。

：今天有幸亲自参观圣象位于丹阳的生产基地，并采访到圣象家居事业部总监(圣象集团副总裁)周英学，非常感谢周总百忙之中抽出时间接受我们的专访，谢谢！请问一下，圣象作为一个家喻户晓的中国木行业的龙头品牌，除了地板之外，还涉足哪些产品领域？

周英学：圣象对于普通消费者来说，有很多人把它理解成为一个地板品牌，但是圣象首先是一个资源型的企业，它的上游涵盖了从速生林种植、砍伐、加工以及到后来的NBF生产进而到强化木地板的生产、多层实木以及三层实木地板的生产，现在又继续延伸到木门、整体衣柜和家具领域。所以说它的整个涵盖我们给它的定义就是在家装产品中间木制产品品牌的概念。用木材做成的家装产品，这就是我们赋予圣象新的涵义。

：圣象是在什么时候涉足木门领域？出于什么方面的考虑？目前在木门这一块获得过哪些荣誉，有哪些成就？

周英学：圣象的第一扇合雅木门是2008年诞生的，到今天不多不少三年半不到四年的时间。

首先，圣象有着我们的资源优势，在上游有木材、国内外有自己的森林资源。其次，我们在自己加工木制产品上以地板为基础我们有丰富的人力资源、设备等。第三我们有全国消费者对我们的认可，木门产品是家装木制产品中不可缺少的一类产品，圣象综合考虑后，才做出进军木门行业的计划。

周英学：圣象木门获得的荣誉实在太多了，曾有幸获得木质门在资源不够的情况下类 十大金奖 品牌。圣象合雅木门的高品位和高品质，代表了国内木门中高档产品的流行趋势。

：目前圣象木门年产量大概有多少？所产生的经济效益占集团总效益的比重是多少？

周英学：整个的制造能力是年生产70万套来配置的，主要的配置完成是在去年的年底完成的。

木门70万套是国内十余个一般木门工厂相加所得产量，圣象目前通过木门所得的收益在木门和衣柜产品上目前给的定位是进入市场。所以说我们在整个企业的规划，包括投资预算上，在木门进入市场前三年到五年之间，我们还是把它定义市场的投入，可以看到我们在整个的定价上、包括在整个销售过程的推动中，是一种推入型、导入型的策略。目前来说木门的产值贡献我们没有刻意去追求，大概在10%左右吧。

：请介绍一下，圣象位于丹阳的生产基地情况？

周英学：在这里能看到的基地大致情况，其实在丹阳公交车站上也有体现，在丹阳地图上很容易找到，这也说明我们基地的规模。这边的生产基地主要分三大块：一块是NBF生产；第二部分是地板生产线，包括强化地板和三层实木地板，可以说，目前丹阳圣象生产基地的规模不仅在全中国是最大的，在全世界也是名列前茅的；第三部分就是我们目前所能看到的部分情况，面积大概在2000亩左右，重头戏就是我们所看到的二厂，二厂从生产的备料，一直到产品的包装、物流的发运全部都是通过欧洲最新型的机械设备完成，木门生产线目前是亚洲最大、最先进的生产线。

：圣象每年消耗那么多的林木，如何在保证生产原料供应的同时，不对生态环境造成太大影响？

周英学：首先你这个问题问的很关键，作为生产木制产品的大型企业，未来十年二十年之内最关键的生产资源的保障、原材料的供应，圣象在十年前就意识到了这个问题。我们的森林主要来源有两个：一是国外的采购渠道，在俄罗斯、非洲在南美，圣象都有自己的森林基地、自己的林地。第二我们在国内长江以南建立了若干个速生林基地，有我们自己种植的，也有合作林地。圣象可以这么承诺：绝不砍一棵原始森林树木。

：木门是定制商品，有几十天的生产周期，据说圣象是最早推行 标准化木门 的，那么请谈一下标准化木门跟定制木门相比，有哪些优点？

周英学：我想它最大的意义还是对消费者的意义，因为现在消费者买木门，订货期在40天、50天的都有，而圣象在推行了标准化木门之后，就可以具备基本的库存，这样消费者在采购的时候就可以享受 当天下单、七天安装 的便利，这是在木门行业中很多小企业所不能承诺的。

第二，采用规模化、标准化生产之后，它可以很大程度上降低原材料的消耗，进而降低生产制造成本，来提升环保性，提升质量标准。另外对于很多消费者来说，也可以避免二次装修过程中，因为墙体、门洞重新加工产生的浪费，这个过程中的浪费实际上是非常之大的。

最后，对于我们厂家来说最大的好处就是：执行了标准化，整个工业流水线可以按照标准进行生产，品质、包括精细程度会大大提高。

：通常消费者选择木门最看重的就是外形，质量以及环保，那么圣象在质量和环保方面又有哪些做法？

周英学：我们关注两个方面，一是小环保，小环保也就是消费者在家庭装修中间由于使用各种家装产品所引发的居室空间安全问题，大家知道随着现代加工工业的发展，甲醛已经成为家装污染的主要来源。圣象在生产各类木制产品过程中，从不放低对自己的要求，从源头把握好质量关，所有采购的原料，从不去小厂进货、不用劣质的。

第二，我们的生产监控方面，尤其是我们的实验室都是使用批检，保证出厂产品达到国家先进的标准，从而满足消费者居家环境的安全。

最后说说我们实施的大环保，也就是对国家、对世界的环保承诺。圣象采用的标准化生产，主要的原材料来源于经过工业加工、工业生产的材料，而不是破坏原始林木、砍伐原始森林。

：近年来我国木门行业的一个有很多品牌拔地而起，大家都看好木门市场这一诱人的 大蛋糕 ，那么您觉得现阶段我国木门行业的现状是怎样的？

周英学：我觉得这是一个规律性的东西，任何一个新生事物都会有大家纷纷操作、纷纷介入的过程，但是事物发展到一定阶段，肯定会有一个整理、全方位规划的变革。比如说目前木门厂家还是以小规模生产经营公安局不能公开资料”。为主，那么在产品规格、加工工艺、环保指标各个方面不统一。圣象为什么要从国外引进先进的生产设备和技术呢？圣象的一条生产线相当于国内十几家中小规模木门厂家的集体产量，我们的意图就在于通过标准化产品、严格的环保指标，导入欧洲新的门型、款式的设计，以及圣象品牌所提供的品质保证来服务、引导、参与全国门企的规范经营。我想未来中国门企将会出现一个大的洗牌，一些小企业会逐渐淡出市场，有实力、努力创新的企业才能够真正在市场上立足。

：面对木门行业激烈的市场竞争，企业应该如何在竞争中脱颖而出，圣象的核心竞争力体现在哪些方面？

周英学：一是给消费者提供方便的采购环境，比如说怎样解决木门下单与安装之间40多天的周期，圣象可以做到当天下单七天安装，在行业内是首屈一指的。而且安装前消费者还可以调换款式。

二是给消费者提供消费安全，我想大的品牌都会关注自己产品本身的质量以及环保各方面的安全指标。

三是符合国家大的环保指标，圣象使用的原材料各方面都能够达到环保各方面的需求。

：圣象集团作为家居行业的领军企业,能不能谈今年以及未来几年家居的流行趋势?

周英学：实际上你问的问题也正好是我们一年以来思考的问题，圣象目前在大部分消费者心目中是一个知名地板品牌，但实际上这些年圣象一直在进行调整，我们要把圣象做成一个家居产品中木制产品品牌。可以说未来的整个家装趋势将从消费者单件在大卖场、超市选购最终端消费产品逐渐演变成一体化的采购。那么未来在圣象的卖场可以采购到从木门到衣柜到踢脚线到家具进而包括窗套全套的木制产品，这么一来，它在设计风格上、加工质量上、环保指标上甚至服务上、物流上都可以实现一体化。这是一个行业的发展趋势，也是我们圣象的战略规划，这也是我们积极想把木门做好的一个重要原因。将来我们所看到的圣象，不再只是木门、地板品牌，而是一个综合性的木制产品的家装品牌。

：您是如何看待络对于品牌推广这一块的作用的？圣象未来在络推广方面有哪些做法？

周英学：一句话，络已经成为生活的一部分。很多人每天接收信息、进行交流甚至工作、包括生活都已经离不开络，络的重要性已经不需要我们质疑了。现在的问题就是我们怎么去积极参与，圣象非常愿意跟齐家这样优势的电子商务平台合作，也非常愿意拿出我们优质的产品、用非常低的价格来参与团购活动，加入这种新型的销售模式

：贵公司2011年有什么长远规划和目标，特别是在木门这一块？

周英学：2011年我们一个非常重要的策略就是将在中国导入欧式的平板门生产，它的名字今天刚刚确定，叫Dpaid。目前中国的木门主要是采用手工造型设计，带来的最大问题就是变形开裂等等。实际上在国外、在欧洲，简约已经成为一种流行的生活态度，圣象的Dpaid系列平板门已经在投入研发、生产，很快就会投入市场，我们也会首选齐家推出这个系列的新产品，参与市场。

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