有人家陈志杭为解决民宿行业痛点而来计划

从酒类到大米 有人家CEO陈志杭：为解决民宿行业痛点而来！

[ 亿欧导读 ] 在陈志杭看来，目前国内民宿业发展主要有以下痛点：第一，国内缺乏有行业经验的民宿垂直型平台；第二、民宿经营模式单一，缺乏人文底蕴以及与用户的粘性不够；第三、缺乏民俗平台的运营与推广；第四、民宿淡旺季差异大。

杜牧的《山行》里写到，远上寒山石径斜，白云深处“有人家”，停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花，多惬意的画面。在生活节奏如此之快的今天，我是没有时间跟大家好好聊聊诗和远方的，毕竟生活中还是有太多的苟且，但是“有人家”也许会在苟且中给你带来一份美好。

与有人家的CEO陈志杭并未谋面，只因我在帝都，他在渔米之乡。在谈话中得知陈志杭是一位初创者，在毕业之初他就有过创业的念头，后来觉得各方面的条件都不成熟，最后决定先去工作，积累经验和人脉，为日后的创业做准备，在陈志杭工作了几年之后，内心创业的小火苗已经燃烧成熊熊大火了，已经到了不烧不行的时候，无巧不成书，陈志杭的一位好友在建筑和民宿行业有10多年的从业经验，二者经过一番彻夜长谈之后，决定投身旅游业。

有人家是一家民俗预订平台，2015年12月16日成立，12月20日开始在端运营，2016年4月16号IOS和在安卓版APP纷纷上线，用户在APP上与端都可以获取信息、完成交易。到目前为止有人家的号有62300多粉丝，线上共有600家民宿供应商。

陈志杭曾担任过Arcsoft HPBP兼用户体验官，互秀商务经理，唯一优品运营总监；15年初从0开始运营珀薇旗舰店，上线3月，销售额破百万。黄杰是有人家的创始人之一，具有10年民宿建造运营经验，在民宿领域有着一定的资源，有人家的管理层是云谷原食味团队，最早一批将旅游与电商结合的实战者，有着丰富的电商与旅游运营经验。

市场前景大好，为何不分一碗羹呢！

陈志杭给了这样一组数据，2015年住宿交易额达850亿，旅游达4090.6亿，占旅游总额的21% ，2016年，中国迎来新中产消费的元年，中产阶层突破2亿人。陈志杭正是瞄准了民宿行业的市场前景，和中产阶级理性消费、注重品质的消费习惯，故而将有人家的用户定位在了中产阶级，有人家上的民宿也是中高端级别，价格的定位起到了划分消费人群的作用，为用户减少了麻烦。

陈志杭表示，理想很丰满，现实很骨感，共享经济的火热，催生了一大批民俗领域的玩家，几家比较知名的如住百家、途家、自在客、朋友家、大鱼等，但术业有专攻，也是为了能活的更久，各家的交叉点并不大，各有侧重，有人家想以民宿预定为突破口进行切入，在民宿领域内站稳脚步。

要做就做不一样：B2B B2C的运营模式

TO B：与大多数国内民宿平台不同的是，有人家手中并无房源，是线下民宿供应商将自己的民宿放在有人家上进行展示销售，有人家的供应商多为旅游区的房产商，房产商适应市场需求建造有特色风格的民宿，供用于户选择。有人家为民宿供应商和用户之间搭建了一个桥梁，用户通过有人家的平台可以获取到相关民宿的信息，进行选择，交易。用户在有人家上完成订单之后，有人家将从民宿供应商处收取10%的佣金，这是目前有人家的主要盈利模式之一。

TO C：有人家还为民宿供应商做运营推广，业务名称为私人定制，一单只要28888呦，陈志杭提到，有人家有一只专业的运营团队，主要负责该项业务，为经营情况不佳的供应商进行包装销售，通过更改其内部装置等一系列的操作，来提升竞争力，该项业务在上线之初就拿下了8个订单。

有人家要解决的四大痛点

每个创业者眼中都有自己所致力解决的痛点，在陈志杭看来，目前国内民宿业发展主要有以下痛点：

第一、国内缺乏有行业经验的民宿垂直型平台

第二、民宿经营模式单一，缺乏人文底蕴以及与用户的粘性不够

第三、缺乏民俗平台的运营与推广

第四、民宿淡旺季差异大

对于有人家来说，解决以上痛点的难度并不大，本文开端已经介绍过有人家的团队构成，清一色的运营人出身，针对痛点一，有人家目前正在向着这个方向前进，针对痛点二，有人家已经着手民宿文化的贩卖，通过民宿文化来建立与用户的纽带，针对痛点三，有人家已经组建了自己的运营团队，并推出了私人定制业务，针对痛点四，有人家正在开展多重赢利点，扩展业务方向，吸引企业等团体在日常休闲时间体验民宿。

目前有人家的覆盖区域主要为长江三角洲地区，对于以后的发展，陈志杭表示，对于未来还有很多规划，但是目前最主要的是先将基础业务做好，扩充团队，拓展业务，总之要先活下来，才能去想怎么更好的活！

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