风神S30上市赢头彩东风乘用车谋局求发展

　　7月22日，以“从容进取、快意人生”为主张的中级车英雄——东风风神S30在北京上市。

此次上市的5款车型均为1.6L排量，东风汽车公司副总经理、东风乘用车公司总经理李绍烛公布了新车极富竞争力的价格：1.6MT尊雅版7.58万元，1.6MT尊贵版8.38万元，1.6AT尊雅版8.38万元，1.6AT尊贵版9.48万元，1.6ATNavi版9.98万元。精雕细镂的做工、优良的产品品质和整体低于10万元的价格，得到了所有在场经销商和媒体的认同，反映出了东风风神以客户为中心、为客户创造价值的稳健务实作风。

集东风40年造车实践、20年国际合作经验和资源而倾力打造的中级车，东风将风神S30冠以“英雄”二字。东风乘用车公司副总经理李春荣解释说，定位“中级车英雄”，寓意着风神S30誓将成为中级车领域的高品质车。

从6月30日的下线到7月22日的上市，虽然时间间隔还不到一个月，但跟随风神S30一路走来的人们会发现，风神S30这一“英雄”是立体的，它并不仅仅表现在品质上，英雄的气概贯穿了产品、定价、营销、服务的方方面面。

产品：不单以长短论英雄关键指标傲视群雄

作为东风乘用车公司打造的“中级车英雄”，风神S30从外观、内饰、动力、操控、安全五个方面彰显出了英雄车的英姿和雄浑功力。

该车外观大气、时尚、俊朗，内饰简约、舒适、环保。在动力表现方面，风神S30的最大功率达到78kW，比号称“1.6L之王”的同级产品高5kW，具有扭矩输出范围广、持续长等突出表现：每分钟1500转时，扭矩输出达到最大值的85%；2000转时，扭矩输出达到最大值的90%；持续到4000转时达到142Nm的最大扭矩。在操控方面，风神S30既有欧系车的优良操控性能，又兼具日系车的舒适驾乘感受。在安全方面，风神S30以先进的全面安全理念为基石，用刚柔相济的“太极”车身设计和丰富的安全配置，构筑起远离伤害、阻止伤害和减少伤害的全方位安全体系。

经专业测试，风神S30手动挡在60公里等速时，百公里油耗仅为4.6L，自动挡仅为4.9L；百公里油耗在90公里等速时手动挡为5.7L，自动挡为6.0L，达到同级车中最佳油耗水平。

定价：不单以成本论价格市场定位出奇制胜

在产品上市的活动现场，我们常常会听到营销老总这样的解释：“我们的价格已经接近我们的成本了。”在产品上市之后，我们也常常看到，那些价位虚高的产品要么迅速下调价格，要么无人问津，因价格定位不准而导致好产品滞销甚至淡出市场的例子更是举不胜举。

“我们不会简单地以成本为定价底线，而是会充分地、全面地考虑来自市场的方方面面因素。”李春荣告诉记者，东风的经营团队用了3个月的时间，对同级别的每一款车的市场表现都认真做了分析，最终确定了7.58万～9.98万元的销售价格。

风神S30的定价得到了经销商的一致认同，这一点从上市发布会上的掌声中就能感受到。

当有媒体问，东风为什么没有仿效他人的做法，将顶配产品价格定到10万元以上？东风的这一做法会不会对品牌产生负面影响？李春荣表示，品牌的确立也是立体的，并不是说你的定价越高，你的品牌影响力就越大。在东风的经营理念中，最重要的一条就是“诚信”，东风必须给用户一个实实在在的价格。

营销：不单以常态布网络“麦当劳”方式促发展

众所周知，在上月底之前的汽车市场上，所有轿车厂家的营销方式都是比照4S店的做法。然而，随着地价的不断上涨，庞大的建店成本让投资方的建店热情日趋减弱，而竞争的不断加剧，更使得4S店的盈利变得越来越困难。这就向东风乘用车这样的后来者提出了一个问题：你的产品、你的服务通过什么方式快捷、高效地送到用户手中？

“客户在哪里，我们就要把专卖店建在哪里，我们要在贴近客户的地方建专卖店。”李春荣说。

抛弃传统大规模建设4S店的做法，东风乘用车公司尝试用麦当劳式路边店、商场店的模式，在中国汽车营销领域走出一条新路。李春荣说：“大家看看全世界的麦当劳，建得都不一样，但是不影响其品牌，因为标准是一样的，薯条8分钟过后就不再食用，肉类产品用的都是里脊肉。所以，我们要做中国汽车业的麦当劳。” 李春荣的办法是租赁加改造。“我们跟别人不一样，店可以不盖新的，但是你把它收拾干净，统一形象，照样是个大品牌。”

据他介绍，东风乘用车80%的专卖店将以此思路来规划，改造其他公司店面的方法也在考虑范围之内。

与当前厂家多在一个区域内设置不同投资方的4S店，从而促进竞争、加强控制的状况大相径庭，为了进一步提高经销商的积极性，东风乘用车对首批经销商也就是他们称之为“种子”的经销商赋予了极大的权力。“如果你每一年都能达到我的目标，只要你干得好，只要你想干，地区市场就是你的。也就是说，只要你干得好，只要你还想干，我们就给你干，第二家也是你，第三家也是你。”“我们在营销策略方面的创新，正是契合了中国的实际发展。”李春荣说。

到目前为止，东风风神在全国已有58家种子经销商，130余家二级网点。

营销界素有“三流企业谋子，二流企业谋势，一流企业某局”的说法。通过谋局来保持长期市场优势，东风乘用车公司就是这样一个企业。企业如此，其产品在市场站稳脚跟也就大有希望。