重庆女子把小家具卖到了全美的主流超市团购

重庆女子把小家具卖到了全美的主流超市

■语录

人不要以为万事俱备只欠东风才行动，而是要相信，只要坚持抓住东风，万事都可以具备。

■对话

重庆晨报：天津人怎么看重庆企业家?

邓晓琳：天津人很喜欢和重庆人打交道，觉得我们直率肯干，有股韧劲。

重庆晨报：这几年出口市场受经济影响很大，你们有受影响么?

邓晓琳：没有，选择客户和市场很重要。2008年，金融危机来临之前，我就将公司出口从欧洲转向了美国，2008年底拿到了K-mar2009年的全年订单，这让我躲过了金融危机。

走进邓晓琳的办公室，会发现里面挂着一张美国地图。这更像影视剧里看到的作战地图，上面圈出了邓晓琳的产品出口区域。

花了12年时间，邓晓琳将无名的家具小厂发展成为天津家具出口外贸市场前三甲的品牌，一年出口额超2000万美元，产品深入到沃尔玛等主流超市，覆盖其在美国各州的所有卖场。

邓晓琳，45岁，城口人，天津仟佰亿家具有限公司董事长。

16岁尝试赚钱滋味

1971年，邓晓琳在城口平坝镇出生，父亲在商业局工作。上世纪80年代，城口处于交通物资比较闭塞的状态，父亲到各地调运物资总喜欢带着邓晓琳。

调度物资是50辆货车集体出动，邓晓琳总会站在父亲旁边，模仿父亲挥手，指挥货车驶出。到武汉调洗衣粉、到辽宁买向日葵，她随着父亲一起前往。他那种重庆人的幽默感和直爽，很受外地人认可。邓晓琳回忆说，自己从小就向往那种领导力和走出去的自由感。

邓晓琳与创业首次邂逅，是在她16岁那年。

她无意间听到梁平收双桂啤酒的空瓶子，一个1毛5。她便邀约一个同学，背着背篼到各家门口去收。

那时候不是想赚钱，我是想挑战下自己能否像父亲一样做一次买卖。邓晓琳说，为了省点钱，她还请表哥当自己的免费司机开车到梁平。这一次她赚了3000元。

：2000元起家创业建成家具城 富而不忘投身公益

北上打工八年后创业

1991年，从城口技校会计专业毕业后她在当地供销社工作不到一年，便生了辞职的念头。一次偶然机会她看到天津一家台资自行车企业招工的消息，便决定要去闯荡一番。

邓晓玲在那里干了8年，凭着重庆妹子一股不服输的倔强劲儿，从一个喷涂工人做到会计、车间主任，再到厂长，月薪从300元增到7000多元。

这8年，是中国民营经济不断发展壮大的时期。她逐渐认识到，改革开放已经深入到各行各业，正是创业的好时机。2000年，她成立了喷涂公司

。

机遇出现在2003年，一家从事家具生产的台资外贸企业倒闭了。这家台资企业给邓晓琳抛来一些家具外贸出口资源，成为她事业进入快车道的一个拐点。

2003年，对家具一窍不通的她成立了公司，正式进入家具行业。那时候，在我看来没有什么不可能。我看着桌椅板凳的制作跟自行车焊接方式挺像，我又懂喷涂，就找了一些工人开始边摸索边试验。

赢得机会跨界做家具

初期客户很少，朋友介绍了一个台湾客户给她。台湾客户在仓库里挑选了35款样品，让我们一个月内做出来送到深圳。我想着难度不大，便答应了。邓晓琳说，还差10天到交付期限时，竟然还有15款样品没有完成。

邓晓琳立刻打给客户说明情况，客户非常生气：你们这些人没信用，做生意像你们这样怎么行?

这话让邓晓琳备受刺激。但阿尔德里奇依然选择了复出她马上召集员工，连续熬了几天几夜，终于在期限前三天把样品完成。

我让3名员工把样品送到了深圳。我告诉他们自带干粮和水，不收客户一样东西，把样品给他安装好，就直接回来。邓晓琳说，她就是要争口气。

台资客户收到产品很惊讶，因为他将同样的样品拿给了另外两家公司同时做，他们送来的成品还没有邓晓琳的一半多。从2003年到现在，这位客户每年给邓晓琳的公司带来200多万美元的业务。

此后，邓晓琳以欧盟标准的质量以及不延迟交货不赊账的业界口碑，迅速打开了出口市场。目前，她的产品80%出口美国，直接为沃尔玛、K-mart等大型连锁超市供货，20%出口德国、英国、日韩等国家。

回乡发展养老农业

在很多人眼中，邓晓琳已经成功，但她似乎不这么认为。我喜欢不断地挑战自我，我想在个人价值和社会价值的道路上，没有画句号的时刻。

2011年，邓晓琳又开始涉足养老医疗设备、生态农产品种植等行业。每一次开始都是两眼一抹黑，没有经验、没有技术。但她时常说的一句话是：人不要以为万事俱备只欠东风才行动，而是要相信，只要坚持抓住东风，万事都可以具备。

重庆女老板和北方的不一样。我们的老板更加豪爽，不拘小节，凡事不会算得那么细。员工李美凤说，除了工作，邓晓琳对员工子女的帮助最让员工感动。厂里的员工子女考上重本，她会负责其四年学费;员工小孩在天津读书遇难，她负责解决。

这些年来，在城口贫困山区捐建学校等爱心活动中都有她的身影。我们正在天津尝试让养老和生态农业结合，如果成功我希望将事业带回万州、城口发展。

(原标题：邓晓琳把小家具卖到了全美的主流超市 ：王秋思）