罗欢互联网裂变为营销带来新机遇和挑战

罗欢:互联裂变为营销带来新机遇和挑战

【编者案】2011年8月5日，第八届中国汽车营销首脑风暴在凉都贵阳召开国内各大主流车企60多位营销老总再次齐聚一堂

，为转型中的中国汽车营销带来全新思考以下为科思世通广告(北京)有限公司履行总裁罗欢先生演讲

【科思世通广告(北京)有限公司执行总裁罗欢先生演讲】

罗欢：科思世通是互联上一个老兵十周年对中国企业来说是比较短的，我们在互联营销当中积累的一些经验给大家分享一下，特别是我们服务众多国内国外汽车知名品牌所积累下来的一些经验

世界在变，中国在变，整个互联格局也在发生着变化这张图大家都是一目了然，实际上是互联近二十年发展的一个浓缩版2十年前，我们有了台式电脑，以后有了笔记本电脑，现在更多使用的终端之前我们是用线来上，以后我们通过宽带的线，现在无线的互联已经越来越普及了最近听说中国移动已经跟星巴克达成战略合作协议，要在中国所有星巴克咖啡厅内布局中国移动无线终端的上装备，无线互联随着终端设备普及，愈来愈能够方便我们的使用后面还有从键盘到鼠标，到人机互动，不过从内容上，我们原来自己个人来创造，之后进行一个沟通，比如我们都用App，我们都用IPAD

第二个变化就是互联碎片化时期互联已经呈现出越来越多元化的特点之前更多通过互联看，收发邮件，在论坛上做一些沟通交流随着社会化普及，我们看到社交游戏，社交的络，包括电子商务的社会化，已愈来愈多的呈现出来社会化的特点也就是社会化使得互联愈来愈丰富，我们的功能和内容愈来愈呈现多元化在这样一个时代如何做营销，也是我们值得深入思考的一个事情

第三个变化，是平台的变化2十年前看报纸，收听广播，十年前开始使用电脑，开始普及电脑的时期而现在我觉得可能2011年是一个移动互联，也许是一个元年，随着移动终端的普及，移动互联已经出现出愈来愈强的发展趋势和营销价值

这三个变化也为全部互联营销带来新的机遇，新的发展，和新的挑战着重说几个具有代表性的特点吧

第一个，每个人都能深刻感受到无线互联，归结成为Touch时期已经来临不仅仅进行人机互动，在互联平台上内容方面跟传统互联已经产生了巨大的不同随着无线设备，随着移动终端，特别是智能的普及，智能终端的普及，互联已经进入无线时代这个无线时代不单单体现在工作生活当中，甚至是已成为我们身体的一部分用不了多久，我们身体上面，乃至我们携带的愈来愈多装备上都已经变成了无线终端的一个部分无线互联上最多运用就是App应用，不仅仅通过App看一些，看一些内容，同时还可以进行文娱，乃至还开发出非常新奇的功能，丰富我们在无线终端应用的体验

说到App很多厂商品牌不断尝试建立自己的所谓无线互联的终端的平台，比如说我们奥迪品牌，它已在基本所有车型上面都展开并且建立了自己所谓的无线互联官方站，上面承载了这些车型的信息也好，各种互动的功能也好

无线互联为我们传统媒体打开一个新的平台，提供一个新的机遇我们曾说互联媒体取代传统媒体，这是大势所趋的进程内容为王，谁创造出好的内容，在自己平台上就能够有机遇同时依托传统汽车类杂志，《名车志》也在互联上建立自己的App，建立自己杂志将奥迪活动植入到《名车志》IPAD版电子杂志上，这是一个传统媒体通过了新的互联平台来进行了一个新的尝试和结合社会化应该是虚拟世界当中的真实，所谓真实就是人际关系上面这些人都是真实的通过这些真实的人，我们可以为一个品牌建立一个立体、全功能品牌社区，这类品牌社区不但承载了我们之前单向的同品牌，到消费者收听的这样一个进程，同时通过这样一个品牌社区，可以聆听消费者的心声，跟消费者进行互动

去年的时候奥迪A3做了一个尝试，在他上市的时候全程使用社会化媒体进行了一个全方位的营销通过多种不同的社会化媒体的情势，来呈现出它导演多彩生活这样一个主题比如生活的色彩，生活的乐趣，生活的天窗，生活的声调，我们把多彩生活幻化成四个具有核心支撑的点，多彩的点通过不同的社会性媒体情势来进行了深度的演绎不仅奢华品牌在社会性媒体上有一个尝试，通过这样的活动可以看到反馈的效果是非常好的现在在社会性媒体站，奥迪的官方粉丝已超过了30万，已经成为了所有汽车厂商当中的第一这30万的粉丝，我相信在未来可能很多都会成为我们潜伏用户，成为奥迪潜在用户

提到社会化，不能不提的就是微博，微博相信很多人都在用我们这样理解它的营销：140个字，我们是等于零距离这个零距离是品牌和消费者之间的关系现在越来越多品牌通过微博建立自己官方发言人，不仅仅传播品牌信息，更多将品牌个性腔调，甚至品牌内在内涵通过多种形式演绎给消费者，给消费者形成零距离沟通这是一个数据，全部官方微博增长超过了百分之百，而友参与微博互动活动超过两万，线下活动通过微博报名人数超过三万，二次传播量更是达到三千万以上

中国差不多13亿多人，将近三分之一中国人都在使用互联来收看视频，这三分之一去掉儿童和老人，绝大多数都是青年和中年，这样一个社会中间层他们的购买力，他们对媒体影响力是非常之巨大的2006年只有0.8亿，八千多万，通过这5年时间看到积累和增长是非常之快的所以5年前的人可能还在更多的看电视，通过电视来收看视频的节目，而5年后的今天已经绝大多数转移到互联业务平台在这样一个平台上面有80%基本上都是集中在电影电视剧娱乐节目收看上而这些娱乐性的节目，相比电视台来讲，第一个是内容更加丰富，第二个，你有自主选择权，第三可以随时来收看，不受时间、地域限制在未来电视的广告是不是部份性被络视频所取代，这是很多厂商所关注的，也是很多代理商所关注的一个点现在也有很多厂商通过络视频来投放自己的广告，可能广告情势和传统电视广告没有太大差别，最简单就是植入、贴片广告形式，如果选择符合品牌产品调性的影视作品，传播将会取得非常好的效果

现在通过社会性媒体络，通过微博，通过SNS等等，可以将视频内容极大的范围、极大的限度的传播到每一个消费者当中，使得我们视频内容不单单局限在一个平台上，而是扩展到整个社交络，这样一个传播量我相信是非常之巨大的

另外视频不仅仅可以在传播上面，还可以在我们很多活动上面来运用基本上现在做的所有汽车厂商，每个发布会都被使用到视频直播，包括微博直播这种形式之前通过这类直播全部观看，现在通过社会化媒体合作、协作，我们可以进行评论、分享、转发之前可以想线下发布会最多几千人到场，到之后采用视频直播可能是几十万人，如果采取微直播，和更多社会性媒体情势进来以后，我相信这个数字不只是百万级

跟大家简单分享三个互联核心的发展吧，一个就是无线，第二个社会化，第三个就是视频互联还会在今后产生更多的变化，也需要我们共同来探讨和研讨

最后希望能够跟各位佳宾、各位专家一起，我们携手同行，来共同创造新的互联的未来谢谢大家